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SEO y PPC: combinación para obtener mejores resultados

Combinando SEO y PPC

El SEO y el PPC son generalmente tácticas que se llevan a cabo por separado en las empresas. A menudo incluso se ven como alternativas al otro, centrándose en uno a la vez. No tiene por qué ser así. La combinación de SEO y PPC puede producir mejores resultados que realizarlos por separado.

En este artículo presento algunos consejos que las empresas pueden adoptar, combinando SEO y PPC, dentro de un proyecto. Pero primero, contextualicemos un poco estas disciplinas.

Marketing de motores de búsqueda (SEM)

Puede parecer simple, pero este es un concepto que las empresas y los profesionales de SEO y PPC suelen pasar por alto.

SIN (Marketing de motores de búsqueda o marketing de motores de búsqueda) es adoptar estrategias para posicionar mejor un sitio web en las búsquedas. Esto puede ocurrir tanto de forma orgánica (SEO) como de pago (PPC). Por tanto, SEO y PPC forman parte de una estrategia SEM, que es una de las disciplinas del marketing digital.

El propósito de una estrategia de marketing en buscadores es atraer visitantes al sitio web.. Lo mismo ocurre con SEO y PPC. Simples así. Entonces, tratar SEO y PPC de forma aislada es un nombre inapropiado.

Diferencias entre SEO y PPC

La optimización de motores de búsqueda (SEO) tiene como objetivo mejorar la calidad y la cantidad de visitantes que un sitio web recibe de los motores de búsqueda de forma gratuita.

Lea también: "Que es SEO

Los enlaces patrocinados (PPC) es un modelo en el que los anunciantes pagan para llenar algunos espacios en los resultados de búsqueda.

Aunque ambos están bajo SEM, tienen algunas diferencias obvias y otras no tanto:

  • Si bien el SEO es gratuito en la búsqueda, el PPC requiere una inversión para mostrarse.
  • Los anuncios suelen mostrarse antes de los resultados gratuitos, con una ligera distinción visual.
  • Los resultados obtenidos con PPC, una vez finalizada la campaña, tienden a volver al nivel anterior a la campaña. En el caso del SEO, los resultados tardan más en aparecer pero suelen ser a largo plazo y sostenibles.

Aquí es posible entender mi inclinación por el SEO sobre PPC. El SEO busca resultados sostenibles a largo plazo.

¿El SEO siempre será la mejor táctica? Ni siempre. Es importante comprender los objetivos de la empresa y los resultados esperados.

¿El SEO es más barato? Ni siempre. Si miramos un espectro de tiempo más largo, generalmente es así. Sin embargo, algunas campañas de SEO pueden tardar meses o incluso años en generar resultados. Muchas empresas no logran estructurarse para esto y terminan viendo en PPC la posibilidad de ganancias más rápidas.

Similitudes entre SEO y PPC

Como mencioné antes, ambos tienen como objetivo atraer visitantes al sitio. Más importante aquí es que tanto el SEO como el PPC se guían por palabras clave.

En SEO, las palabras para las que construiremos nuestro contenido. En PPC, las palabras por las que activaremos nuestros anuncios.

Cómo el PPC y el SEO pueden ayudarse mutuamente

SEO y PPC pueden ayudarse mutuamente de varias maneras:

  • compartir datos;
  • mejorar la eficiencia del presupuesto disponible;
  • maximizar el “área de cobertura” de SERP (página de resultados de búsqueda);
  • aumentar el conocimiento de la marca, etc.

Combinando SEO y PPC

Hemos visto que tanto PPC como SEO son campañas impulsadas por palabras clave. Podemos utilizar los datos de estas campañas tomando palabras clave como conectores, explorando más datos a partir de ahí.

Hay muchas herramientas que combinan datos, pero prefiero dar algunos ejemplos usando una “herramienta para mortales” como Google Data Studio (gratis por cierto).

Un ejercicio simple que podemos hacer es exportar los datos de rendimiento orgánico, obtenidos por Google Search Console, y los datos de PPC y combinarlos.

Del GSC: impresiones, clics, CTR y ubicación media.

Anuncios de Google: clics, CPC promedio, costo y CTR de los anuncios.

Datos combinados con datos de Google Search Console y Google Ads
Datos combinados de Google Search Console y Google Ads

Ahora que hemos combinado estos datos, podemos encontrar oportunidades de mejora para ambas campañas.

Lea también: "Métricas de marketing digital: ¿Cuáles son importantes?

Optimización de campañas SEO y PPC

Limpiar la cantidad invertida en PPC

Este es un enfoque para resolver un problema presupuestario a corto plazo. Ignore las conversiones por un momento. Imagina que tienes que recortar tu inversión en algunas de tus campañas de PPC, ¿con qué términos empezarías? Si tiene datos de búsquedas orgánicas, es más fácil.

Puedes empezar por aquellos términos en los que inviertes más recursos, pero que ya están bien posicionados orgánicamente:

En azul: términos con alto costo pero buen posicionamiento y CTR orgánico. En rojo: términos con menor inversión y bajo CTR y / o posicionamiento.
Azul: términos con alto costo pero buen posicionamiento y CTR orgánico. Rojo: términos con menor inversión y bajo CTR y / o posicionamiento.

Observe en la imagen (resaltado en azul) que los términos que reciben más recursos son los que ya están orgánicamente en la primera posición. También son los que tienen un CTR orgánico alto. Si tenemos que recortar alguna inversión en esta campaña, podemos empezar con estos elementos.

Por otro lado, si estamos dispuestos a reasignar montos para ampliar la cobertura, podemos dirigir los recursos a las palabras resaltadas en rojo. Date cuenta de que no tienen un buen CTR y / o posicionamiento. Tenga en cuenta que el último término es el que recibe la mayor cantidad de impresiones orgánicas pero la menor cantidad invertida en campañas.

Extraer y combinar datos es muy fácil y se puede automatizar. La opinión del analista es muy importante. Debe saber interpretar lo que es o no relevante para el negocio.. Por ejemplo, puede ser que el último término de la imagen tenga la peor tasa de conversión y, por lo tanto, no valga la pena invertir en él.

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Optimización del contenido para términos "costosos"

¿Necesita reducir aún más sus gastos? Eche un vistazo a los términos que no están en el podio y que tienen un CPC superior al promedio.

Palabras con posicionamiento regular, CTR bajo y CPC superior al promedio.
Palabras con posicionamiento regular, CTR bajo y CPC superior al promedio.

Probablemente valga la pena suspender los enlaces patrocinados por estos términos. Debemos trabajar en producir contenido más relevante que pueda mejorar tu posicionamiento. Puede resultar muy caro mantener el tráfico de estos términos de forma patrocinada.

Mejora de la redacción de anuncios y páginas

Puede mejorar las metaetiquetas (título y descripción) de sus páginas o el texto de sus anuncios.

Términos con un CTR orgánico mayor que el CTR de los anuncios y viceversa.
Términos con un CTR orgánico mayor que el CTR de los anuncios y viceversa.

Identifique las palabras con el CTR más alto en sus anuncios y vuelva a escribir su meta título y descripción en función del texto de estos anuncios.

Identifique palabras con mayor CTR en la búsqueda orgánica y optimice sus anuncios.

Lea también: "La guía definitiva para la redacción publicitaria SEO

SEO + PPC = más resultados

Dentro de su organización, Evite tratar SEO y PPC por separado. Estas dos tácticas SEM tienden a generar muchos más resultados si se trabajan juntas.

Utilice los datos recopilados de las búsquedas orgánicas en sus campañas de enlaces patrocinados y viceversa.

Trabaje PPC y SEO juntos y tendrá mejores conocimientos para:

  • cambiar el tamaño y reasignar el presupuesto de la campaña;
  • optimizar el contenido para términos considerados de alta inversión;
  • mejorar la redacción publicitaria de páginas y anuncios.

Estos son algunos de los beneficios de trabajar en la optimización de búsqueda y campañas de enlaces patrocinadas conjuntamente. Y en su empresa, ¿las campañas de SEO y PPC se trabajan juntas o por separado?

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